Explicación del concepto de larga cola.

La ley de Pareto , método ABC a la larga cola.

Para determinar el surtido en el punto de venta debemos tener en cuenta:

• La Ley de Pareto y el Método ABC.
• La Long Tail, de Chris Andeson.

La Ley de Pareto llevada a la gestión de un punto de venta nos indica que al 20% de las referencias originan el 80% de las ventas. Esto conlleva mantener en el lineal ese 20% de productos para el buen funcionamiento del comercio, así no se producirán rotura de stock.

El método A B C , se basa en la Ley de Pareto, clasificando las referencias del comercio en tres grupos, A B C , 

Grupo A -  El 20% de las referencias suponen aproximadamente el 70% de las ventas.

Grupo B- El 30% de las referencias suponen el 20% de las ventas.

Grupo C, El 50% de las referencias suponen el 10% de las ventas.

En el siglo XXI, Chris Anderson lanza una nueva teoría,  " La larga cola", provocada por una distorsión económica, esta dice en el el vídeo que se incluye en esta entrada: "Un mercado que no tiene crisis de escasez, con productos ilimitados y a los que podemos acceder en cualquier momento. 
La reflexión es la siguiente: ¿Continuamos teniendo en cuenta que el 20% de los productos que se encuentran en el punto de venta son los que nos dan 80% de los beneficios?, o ¿consideramos a todos y cada uno de nuestras referencias rentables?.

El marketing mix.

Video del surtido.

El surtido.

Se le llama surtido al conjunto de artículos que un establecimiento comercial ofrece a la venta. Se refiere a la variedad de artículos presentes en la sala de ventas, no a la cantidad de un producto en concreto. Los minoristas y otras empresas de distribución utilizan la palabra «surtido»; mientras que las empresas industriales o fabricantes usan el vocablo «gama» para referirse a la colección de productos presentes en su catálogo comercial. El surtido se define de acuerdo con el tipo de público al que está orientado el establecimiento. Los objetivos básicos del surtido son satisfacer las necesidades de los consumidores y rentabilizar al máximo el punto de venta.

Codigo QR

El Merchandising

Animación del punto de venta.

Animación del punto de venta.

Bienvenido al modulo de comercio.

Este blog va de la clase de Animación del Punto de Venta.